做抖音直播带货肯定想让用户都能够在直播间停留时间长些,好促进转化下单,直播间的布景、主播话术、福利活动等都会影响用户的停留时长和转化,除此之外直播间排品也是一个主要的因素。直播带货产品的顺序和上架时间都是有讲究的,看似直播间的产品很多,种类多,但都是经过商家精心排序的。
之所以要对直播间进行排品,因为排品之后才能促进更多转化,一般直播间分为:利润款、引流款、促销款、宠粉款、搭配款、承接款……不同款式在直播间起到的作用不同,能够准确的通过直播价目标进行排列组合。
引流款的目的是为直播间引流,不单单是为这一款引流商品引流,更多希望能够通过引流款带动直播间其他商品的销量 。需要低价、并且着迷的商品,这样才可以达到引流的效果,必须要格外注意的是此类产品不能卖得太多,否则会影响到直播间人群标签,若是直播间都是羊毛党,抖音算法会不断地推送这种人,到时会很难纠正过来。
承接款应该是售卖的核心款,占直播间主要的销售额,价格自然是比引流款高,而且这类产品尽量有爆款在其中,能把销量带起来,这样直播间会进入正向的好的循环节奏里来。
利润款的目的是为直播间赚取更高的利润,同时也能拉高直播间客单价,注意利润款排品的关联度,和其他引流或承接款之间要有关联,最好是这一些产品的搭配款,这样才可以有好的销量。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
注意!上海雨好大,雷电预警发布,多条轮渡停航;明天天气转折,猛增近10℃
直接实施恐袭的4人已全部认罪!俄安全局:乌克兰培训了,应将乌安全局认定为恐怖组织
努比亚 Z60 Ultra 摄影师版手机开售,16GB+512GB 售价 4299 元
荣耀推出畅玩 50/50m 机型:天玑 6100 + 处理器,售价 1199 元起
优派推出 VG2457V / VG2757V 显示器:弹出摄像头,339.99 美元起
给孩子安排这款大学目标墙,激励孩子好好学习,眼界和认知,才是孩子更需要的礼物